I sei principi della scienza della persuasione

Robert Cialdini ha identificato sei principi da adottare nella comunicazione nel suo libro: “Armi della persuasione”

Robert Cialdini, psicologo statunitense, attualmente professore di Marketing all’Arizona State University di Tempe, ha identificato, e riportato nel suo primo libro: “Armi della persuasione” (pubblicato nel 1984) sei principi sui quali si basano altrettante tecniche di persuasione.

I sei principi della persuasione formualti da Robert Cialdini sono delle linee guida da seguire per spingere l’utente a scegliere un determinato servizio o prodotto, senza tentare minimamente di esercitare qualche forzatura.

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